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也许你会觉得,拖欠货款或者尾款在现在是司空见惯,没那么严重。没错,许多大型超市或者百货商店都在拖欠供应商的货款,可是只要不是严重到让供应商无法容忍的地步,他们照样会供货,因为他们得罪不起大客户。但身为小企业的你就不一样了,如果失去了他们的支持和行业内的信誉,你的生存就比较艰难了。怎样才是真诚对待客户呢?其实很简单,当客户遇到困难时,伸出你诚挚的双手,把客户的事当成是自己的事,积极替客户分忧解难;当客户有喜悦和你分享时,不是无动于衷,而是及时送上你的祝福,让客户感受温馨。当客户看到你真诚的笑脸时,多一份的是感动与亲切,少一份的是陌生与距离。那么,以人性脆弱为基础的信任在实际行为中到底是什么样的?像团队成员之间彼此说出“我办砸了”、“我错了”、“我需要帮助”、“我很抱歉”、“你在这方面比我强”这样的话,就是明显的特征。以人性脆弱为基础的信任是不可或缺的,离开它,一个团队很容易分崩离析。这一点,是拥有创业伙伴的创业者一定要谨记的。前面已经说过,目前我国企业融资的现状是过于依赖银行贷款、股票上市等外源融资方式,却普遍忽略了进行有计划的自我积累即内源融资,没有在资金供给上掌握“主动权”。

按与主板市场的关系划分,全球的二板市场大致可分为两类模式。一类是“独立型”。完全独立于主板之外,具有自己鲜明的角色定位。世界上最成功的二板市场——美国纳斯达克市场(NASDAQ)即属此类。纳斯达克市场诞生于1971年,上市规则比主板纽约证券交易所要简化得多,渐渐成为全美高科技上市公司最多的证券市场。截至1999年年底,共有4829家上市公司,市值高达5.2万亿美元,其中高科技上市公司所占比重为40%左右,涌现出一批像思科、微软、英特尔那样的大名鼎鼎的高科技巨人。“三十年河东,三十年河西”,30年后的纳斯达克市场羽翼丰满,上市公司总数比纽约证交所多60%,股票交易量在1994年就超过了纽约证交所。眼看着做代理行不通,葛某不甘心,又打算与几个朋友合伙做餐饮。他们每个人都拿出一些钱,商量着开一家酒楼。但等到200万元资金到位准备装修时,才发现200万元根本不够,无奈又各自借了很多钱。原来,大家只是想象着干餐饮“有多赚钱”,但真正懂得行道的却没有一个。由于先期没做任何预算,又对餐饮行业太过陌生,酒楼勉强经营了一段,不但没挣钱,还欠了很多外债,几个要好的朋友也不欢而散。无奈,葛某只好再次放弃餐饮业,重新进入一家保健品公司做起了老本行。案例分析:刚起步公司的失败有着诸多的原因,管理不善、业绩不佳、资金不足、成本控制不力等都有可能是罪魁祸首,其中尤以成本控制不力最为常见。以李小丁的培训公司为例,我们可以简要了解到一个刚起步公司主要的成本支出,想要创业的你,一定要弄清楚自己在哪些方面需要支出成本,哪些方面可以节约成本。所谓激励,用术语来说,就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境,以一定的行为规范和惩罚性措施,借助信息沟通,来激发、引导、保持和规划组织成员的行为,以有效地实现组织及其成员个人目标的系统活动。对企业来说,激励是永恒的主题。要充分调动员工的积极性,达到企业目标的顺利实现,管理者就应该懂得正确的人事激励原则,制定行之有效的激励措施。

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